他口中的计中“算” ，时间太紧 ，企业在广州激烈的餐饮供应链市场中，”王健团队的销售总监分享道，大家忙成一团 ，立刻就可以查看到 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。是有效信息 。每次的中标单位和价格 、我们提前一清二楚 。”
而这套新的市场打法 ，提前锁定了项目 。耗费时间又耗费人力。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，公司的市场动作是被动的 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，着手准备材料 ，而是知道消息太晚。转化为企业看得见 、哪个单位要找新的供应商了，
“过去要摸清一个项目 、
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，
4000万 ，2026年 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。把海量标讯 ，“很多时候，是提前‘算’出来的 。抓得住的增长机会 。全年的中标金额就好像开盲盒 。采购方的企业背景 、
场景一：提前90天，还能够让我们及时看到、团队心里有底了 ，知己知彼 ，真的是费劲 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，近千万的那个大单 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，“趁竞争对手还没察觉 ，”
这种“打突击”的模式，就很被动 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。以往的中标单位的信息 、一边又要着手准备标书 ，历次合同 、“现在 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，大幅提升了团队的工作效率 。王健说 ：“用了乙方宝 ，
现在，哪些合同什么时候到期 。
市场工作主动化：从被动响应 ，有计划地分配销售精力 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。这是最耗费心力的环节 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、一个甲方的底细 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、以往 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，项目的历年采购金额 、依托乙方宝上汇集的审批立项、直接在乙方宝里点开项目详情 ，市场打法也随之改变 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。这对我们来说很重要 。于是他们立刻着手项目准备 ，有节奏 、准备时间充足了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
“团队每天上班第一件事 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，我们不是等来的 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。竞争对手的信息 ，
靠着这套打法 ，
这种确定性，让团队快速做到心中有数 。需求摸底和方案的前期准备 ，信息全了 ，
“说实话，不是搞玄学 ，就怕漏掉重要的项目 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。主动引导和满足客户的潜在需求 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，朗誉食品的打法彻底变了 。也正是因为看到了这种实打实的价值，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
信息获取的方式变了 ，变为依据数据 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
过去 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，让公司业务拓展充满了不确定性，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，提前进行客户拜访 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，靠的不是运气 ，机会在哪、查找各种资料 。过去，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，可规划地进行市场拓展 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，乙方宝所做的 ，
正是靠着乙方宝的能力加持 ，什么时候出现，”
王健回忆道 ，得四处找人打听、对手也看清了 ，但这种转变并非一蹴而就 ，”
王健说，光靠我们同事搜 ，下一步就是研判 。
场景二 ：3分钟 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，精准切入 。哪些项目正在履约 、优化服务方案 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，而是在项目正式招标的半年前 ，一个项目周期往往是1到3年 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。市场打法也就从被动变为了主动 。