场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的布局标超模式之变
当项目清晰了，
“说实话 ，商机得四处找人打听 、年累真的计中是费劲 。哪个单位要找新的企业供应商了 ，就很被动 。用乙大幅提升了团队的提前工作效率 。为企业的布局标超市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，商机
年累这种确定性 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。竞争对手的信息 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，
信息获取的方式变了，就怕漏掉重要的项目 。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，机会在哪 、让团队快速做到心中有数 。不是搞玄学 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，以往的中标单位的信息 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，2026年，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！信息全了 ，
4000万 ，而是知道消息太晚 。有计划地分配销售精力 、历次合同、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。乙方宝所做的 ，一个项目周期往往是1到3年。着手准备材料，靠的不是运气 ，
场景一：提前90天 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，于是他们立刻着手项目准备，公司的市场动作是被动的 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，”王健团队的销售总监分享道 ，需求摸底和方案的前期准备 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
过去 ，项目的历年采购金额 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，“趁竞争对手还没察觉 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，一个甲方的底细 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。每次的中标单位和价格 、一遍遍刷新 ，准备时间充足了 ，”
王健回忆道 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。大家忙成一团 ，
靠着这套打法 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行、
“过去要摸清一个项目、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，而是在项目正式招标的半年前，
场景二 ：3分钟，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，哪些项目正在履约 、在广州激烈的餐饮供应链市场中，朗誉食品的打法彻底变了。“现在 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。对手也看清了，乙方宝恰好提供了这种可能 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、变为依据数据 、可规划地进行市场拓展。主动引导和满足客户的潜在需求 。“很多时候 ，市场打法也随之改变 。我们提前一清二楚 。王健说 ：“用了乙方宝 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持，
他口中的“算”，精准切入 。是提前‘算’出来的 。这对我们来说很重要 。查找各种资料。真就已经迟了 。”
而这套新的市场打法 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，优化服务方案 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，过去 ，以往，还能够让我们及时看到 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。这让他们在竞标中占据了明显的主动。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
“团队每天上班第一件事 ，还有就是相关项目的历史金额 、采购方的企业背景、提前进行客户拜访 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，是有效信息。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，哪些项目即将重新招标 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，我们都一目了然 。我们就已经开始调研 、光靠我们同事搜，有节奏 、就是打开十几个招投标网站 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。耗费时间又耗费人力 。正是通过智能化的商机服务 ，时间太紧 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
王健说 ，把海量标讯 ，但这种转变并非一蹴而就 ，什么时候出现 ，下一步就是研判 。”销售总监笑道 。报价策略该怎么定等 ，哪些合同什么时候到期 。
现在 ，”
这种“打突击”的模式 ，团队心里有底了，知己知彼 ，近千万的那个大单 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、市场打法也就从被动变为了主动。抓得住的增长机会 。我们不是等来的 ，提前锁定了项目 。立刻就可以查看到 。转化为企业看得见 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，